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白冰:拥抱互联网合作是增加授权的方式

发布时间:2019-06-07 05:17 来源:未知 编辑:admin

  白冰,这位“永远不会停止奔跑”的出版人。新世纪以来的少儿出版风云变幻,凭借黄俭和白冰的智慧与胆识,接力社屡开风气之先,引领少儿出版风潮,开拓出版新疆土。譬如,世纪之初在异地设立出版中心,将文学精品畅销书运作理念系统移植到少儿图书领域,在中国少儿出版界中首家设立海外分社,乃至近两年的首先呼吁对接社群营销。面对时下风生水起的有声读物、知识付费平台,白冰的策略是,互联网不是对手而是朋友,积极拥抱新时代,我们就增加了一种授权方式;只要有优质内容,就多了一个传播渠道和传播平台。屡开风气之先、创新引领发展的背后,关键在于豁达包容的气度,和合作共赢的心态。

  2017年,接力出版社是发展的一年,创新的一年。一是体现在原创;其次,在多媒体融合上取得新成果,天鹅阅读网注册用户已近20万;第三是选题拓展,一些新图书板块拓展得比较快,如少儿万有经典文库系列;第四,经过一年的筹备和推进,分社于2017年11月1日正式开始运营,一定限度的权利下放,调动各个分社的积极性,让他们成为新的利润结算中心,社会经济效益的创造基地。

  就2017年少儿出版整体来看,变化首先体现在销售通路的变化。过去,我们简单把渠道分为线上线下,而现在,渠道的多样化和去中心化表现非常突出。比如,既有传统电商,也有社群电商;既有新华书店,也有民营书店;既有实体书店,也有线上书店,同时还有馆配,幼儿园、校园网的直销。多渠道多元化的销售网络给出版人提出的挑战和要求是,分渠道策划、销售、创意,分渠道做好阅读推广工作。比如,社群电商对图画书非常感兴趣,走得非常好,当然传统电商也不错。我们很多图画书刚一开始就是社群电商包销,一包几万册,一两个月销完,还起到引爆的作用。

  另一个挑战就是,随着少儿图书品种的增加,2017年确实能看到很多精品力作出现,但是确实也有拼凑或重复出版、同质化的跟风书。

  第三就是折扣问题。销售费用居高不下,规模越来越大,但折扣越来越低。一些优秀的出版社一直在坚守,坚守行业和产业当中合理的折扣,保证行业的健康可持续发展,但也有一些出版社疯狂降扣。为了争抢市场,采用低折方式进入,对整个行业是很大的伤害。表面看规模做大了,但实际上没有利润或利润很低。不参加渠道的抢购活动,就找不到你的书了,告诉读者缺货,读者打电话过来,但实际上我们只是被屏蔽了。

  从历史上来讲,中国书业是定价销售制的体系,直到现在,中国书业的基础还是定价制,因为书业是上游出版社定价。上游出版社在定价的时候,要根据市场的情况和消费者的消费能力进行定价,这个定价也是被市场决定的价格,是市场合力下的定价。越是实行图书定价销售的国家,图书的总价格越是相对比较低,实行价格欺诈的图书在这种价格制下不能随意打折,否则,就会被逐出市场。而其他的大部分商品,是出厂价供货给销售商,销售商增加自己的利润之后,标价销售。

  但是,中国跟定价制国家的区别是,网店把价格战作为惟一的竞争方式,而且已经到了比较恶性的地步。越是好书,无形的智力、创造性的成本含量就越大,承受不起低折的销售。如果长期低折销售,有品质的好书因为成本高而逐渐淡出市场,直接导致“劣币驱逐良币”。

  第四,新媒体和自媒体的出现,对出版社原来的营销推广方式形成挑战。2017年,我们加大强化了微信、微博、大号,以及各种新技术和新平台的信息传播。大众获得图书信息的渠道已经变了,交互现在变得非常重要,在哪里有交互,就在哪里有图书消费。当然,我们也关注辐射专业受众的专业媒体的信息传递。

  谈及少儿出版的增长空间,体现在新阅读方式中。读者不光要看,更想听,因为视频很容易带来视觉疲劳。听书现在越来越火,我觉得它还会有持续发展空间。碎片化阅读是一个新趋势,可能这就是听书和知识付费越做越火的一个原因。

  对于出版社而言,积极拥抱新时代,我们增加了一种授权方式,只要有优质内容,就多了一个传播渠道和传播平台。我们正在做几个大项目,包括知识付费项目都在做。我们有很多图画书,凯叔在讲的同时,实际也在帮我们做销售,一次可以销几千册。同时,它也是一个新的宣传推广平台。互联网是传统出版产业发展的新的推进器。

  虽然移动终端、社交媒体、场景销售正在给我们的传统图书销售带来变革,但传统渠道还是有增长空间的,大有文章可做。很多书店正在变成一种体验基地,而且线上线下实现结合,读者也愿意在实体店里和作家、画家、其他读者交流。还有,书店应该有特色,不是什么书都卖。再就是,怎么把新的技术、新的媒介方法导入到实体店,实现功能的变化。比如,在实体店,也可以听书,可以阅读电子图书,纸介图书、电子图书、听书可以进行销售打包。

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